fujitsu siemens

Fujitsu Siemens Computers відлучила Lynx BCC від партнерства [AlgoNet.ru]

04.11.2014

Fujitsu Siemens Computers відлучила Lynx BCC від партнерства

Fujitsu Siemens Computers відлучила Lynx BCC від партнерства [AlgoNet.ru]

У четвер, 9 грудня, представництво Fujitsu Siemens Computers в Росії і СНД оголосило про те, що з 6 грудня поточного року компанія Fujitsu Siemens Computers (FSC) перериває партнерські відносини з петербурзької фірмою Lynx BCC .

Про те, чим це викликано, IT-daily розповів глава російського представництва FSC Віталій Фрідлянд :

— Компанія FSC, укладаючи партнерські угоди з російськими фірмами, має право як прийняти їх, так і деавторизовать. Існують певні критерії, згідно з якими компанія називається авторизованим партнером. Саме їм Lynx BCC в останній рік і не задовольняла.

Причому критерії визначаються не тільки кількістю техніки, закупленої у FSC, але і лояльністю компанії-партнера по відношенню до вендора. Я вважаю достатнім для того, щоб довести до ІТ-громадськості та наших клієнтів інформацію про те, що Lynx BCC більше не є нашим партнером, то, що представництво зробило це повідомлення.

IT-daily: чи Можливо в майбутньому відновлення партнерських відносин з Lynx BCC?

Ст. Ф.. Не бачу таких перспектив найближчим часом.

Думка про ситуації директора з розвитку компанії Lynx BCC Віталія Кузьмичова дещо інше:

— Для нас історія з нашою деавторизацией абсолютно незрозуміла. Хотілося б дізнатися причини, тому що ніяких об’єктивних приводів немає.

Взагалі я думаю, що це досить велика помилка з боку FSC і, зокрема, з боку Віталія Фрідлянда, тому що FSC втратить той обсяг, яке представництво так і не запрацював в цьому році.

Разом з тим Lynx BCC не збирається відмовлятися від постачання техніки FSC, тому що вона дійсно конкурентоспроможна. І ми про це заявляємо. Ми як і раніше будемо працювати з технікою FSC, оскільки вона досить непогана, але тепер, напевно, робити це станемо безпосередньо з Siemens. (Саме з Siemens, оскільки FSC є дистриб’ютором компанії Fujitsu для європейського ринку.) І Siemens може цю ж техніку продавати нам безпосередньо. Політика, яку проводить зараз керівництво представництва FSC, досить убога. За нашими відомостями, у них катастрофічно маленький обсяг продажів за Enterprise-рішень, навіть порівняно з періодом, коли московський офіс очолював р-н Казин. Ну а політичні помилки призводять до того, що FSC шукає, грубо кажучи, козлів відпущення.

При цьому у Lynx BCC семирічний досвід співпраці з Siemens, FSC, ми першими в Росії стали продавати PRIMEPOWER (сімейство SPARC/Solaris-сумісних UNIX-серверів). І відмовлятися від співпраці з нами через якихось мелкокорыстных інтересів, як мінімум, смішно. У нас дуже динамічно розвивалося співробітництво, але от зміна керівництва представництва…

IT-daily: Яку частку в бізнесі Lynx BCC займає продукція FSC?

— У попередні роки займала значну. В цьому ж у нас не дуже великий обсяг продажів — приблизно півмільйона доларів. До речі, це приблизно шоста частина продажів Enterprise-рішень FSC в Росії. У Lynx BCC у цьому році загальний обсяг продажів близько 20 млн $, а у FSC, наскільки я знаю, в цілому по країні 30 млн $.

Крім того, зараз у нас лежить контракт приблизно на мільйон доларів за тематикою FSC. І ось тепер будемо думати, де купувати: безпосередньо на заводі або в р-на Фрідлянда.

— чи Не викличе труднощів у компанії, що доведеться закуповувати техніку безпосередньо в Siemens і чи не позначиться це на бізнесі Lynx BCC?

— Ні, оскільки Lynx вже працює з цією фірмою сервісний центр і має досвід закупівлі запчастин безпосередньо. А різниці в тому, чи закуповувати запчастини або цілу техніку, я не бачу. Крім того, у нас є підтримка з боку Siemens Business Services і ряду інших організацій.

Я взагалі поки не схильний розглядати рішення FSC як остаточне, оскільки ще не спілкувався ні з ким з керівників цієї компанії, причому не московськими, а з верхнім рівнем.

Мені хотілося б поговорити безпосередньо з керівниками бізнес-одиниць в Мюнхені. Може, це вдасться зробити навіть наступного тижня. Хотілося б дізнатися, на чому грунтується це рішення. Якщо воно осмислено, якщо ми перед ким-то в чому винні, тоді гаразд. Але поки цих пояснень ні, для мене залишається загадкою. Тому не будемо квапити події, подивимося, як вони будуть розвиватися.

Fujitsu Siemens Computers відлучила Lynx BCC від партнерства [AlgoNet.ru] Попередні публікації:

Короткий зміст статті: fujitsu siemens

Джерело: Fujitsu Siemens Computers відлучила Lynx BCC від партнерства [AlgoNet.ru]

Також ви можете прочитати