Що таке свіч-селлинг (switch selling)?

30.09.2015

Свіч-селлинг (switch selling)

Свіч-селлинг. switch-selling — маркетингова сейлз-промоушн акція по переключенню з товару конкурента на товар, обмін продукції конкурента на цю продукцію.

Термін світч-селлинг. switch selling дослівно перекладається як «перемикання продажів», що в загальному пояснює суть даного маркетингового інструменту. За допомогою switch selling увагу споживача свідомо і планово переключається з однієї марки товару на аналогічний товар іншої марки.

Дана маркетингова акція (btl-акція) дозволяє залучити до рекламованої марки нелояльних споживачів конкурентних марок, і таким чином розширити коло споживачів. У деяких випадках здійснюється і довгострокова переорієнтація на рекламовану марку.

Для того щоб з допомогою світч-селлинг (switch selling) стимулювати бажання споживача зробити обмін, використовуються декілька основних маркетингових прийомів:

  • дешевший товар може обмінюватися на новий продукт;
  • товар, товар, що знаходиться в процесі використання може обмінюватися на новий продукт;
  • порожня упаковка з-під продукції конкурентів обмінюватися на новий продукт;
  • у період акції встановлюється значно більш низька ціна на товар, що просувається, ніж на товар знаходиться в процесі використання (світч селлинг прайс, switch-selling price).

Таким чином світч-селлинг це не просто «тест новинки», але ще і порівняння двох видів продукції з метою переорієнтації покупця на просувний з допомогою цієї маркетингової акції товар.

Короткий опис статті: світч Що таке свіч-селлинг, акція по переключенню з конкурента? Свіч-селлинг (switch selling) — це акція по переключенню з товару конкурента свіч-селлинг (switch selling), switch_selling, словник, маркетинг, реклама, термін, поняття

Джерело: Що таке свіч-селлинг (switch selling)?

Також ви можете прочитати